一週一選書：★★☆☆☆『スピリチュアル・マーケティング』

2013/04/08

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■　本日の紹介　【紹介者：長谷川　知宏】

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スピリチュアル・マーケティング

価格　：￥ 1,575

著者名：ジョー・ヴィターレ(著)

出版社: ヴォイス (2003/5/1)

今日の一冊おすすめ度:★★☆☆☆　80点

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＜本の格付け基準＞

★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）

★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）

★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）

★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）

★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）

☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）

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■ 目次

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第1章 スピリチュアル・マーケティングの着想を得たきっかけ

第2章 別なかたちもある

第3章 第一のステップ―自分の望んでいないことを知る

第4章 第二のステップ―欲しいもの、したいこと、なりたいものを知る

第5章 第三のステップ―意識を明晰にする

第6章 第四のステップ―願望が成就したときのすばらしい気分を味わう

第7章 第五のステップ―流れに身を委ねる

第8章 百万ドルの処方箋

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■この書籍のチェックPOINT！

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「スピリチュアル」と「マーケティング」。

一見するとまったく関わり合いがないと思われるこの2つ。

しかし、実はこの2つは非常に関わり合いが深い関係があると著者は述べています。

元ホームレスでもあった著者は本書で述べられているエッセンスを使って、
一躍成功したマーケッターとなりました。

そのエッセンスが次の5つのステップです。
--------------------------------------------------
1.自分の望んでいないことを知る。

2.自分の望みを知る。

3.自らを束縛する否定的な意識を捨て去る。

4.望みが叶えられた時の素晴らしい気持ちを実感する。

5.流れに身を委ね、直感の語りかける声に従って、大きな力の導きにすべてを任せる。
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ここでのポイントは3番目の「自らを束縛する否定的な意識を捨て去る。」という部分です。

1番目や2番目、4番目と5番目はよくある自己啓発本では述べられます。

しかし、3番目の部分はあまり注目がされません。

それは「マイナスの意識」を明確にし、
その意識を捨て去るということです。

例えば年収を倍にしたいという願望を思い描いたとしても、
その願望はすぐに否定的な感情で打ち消されてしまいます。

この「否定的な感情」を見つめ、
どのように付き合うかがキーとなります。

本書でその方法を学んだ後、
上記の5ステップを元に自分の願望を書き出してみましょう。

願望の実現はそこまで難しいものではないと実感できます。

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■次回予告
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今まで色々な書籍を紹介指摘ましたが、
その中で共通しているテーマが「共感」です。

今の時代背景からこの「共感」をもとにした書籍はいろいろと出回っておりますが、
次回はこの「共感」を生み出す思考法について書かれた書籍をご紹介したいと思います。

この思考法を身につけるとマーケティング戦略、セールスレター、営業戦略など、
売上げの飛躍へとつながるようになります。

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最後までお読みいただきましてありがとうございました。

一週一選書：★★★★☆『「圧倒的利益」を生み出すキュレーション・マーケティング―独自性を創出する10の視点』

2013/04/01
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「圧倒的利益」を生み出すキュレーション・マーケティング―独自性を創出する10の視点

価格　：￥ 1,575
著者名：水上　浩一（みずかみ　ひろかず）(著)
出版社: ごま書房新社 (2012/12/25)
今日の一冊おすすめ度:★★★★☆　98点
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＜本の格付け基準＞
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
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■ 目次
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1章 通常の市場分析で考えると
「お先真っ暗」横並びビジネスがどうして14ヶ月連続増収増益になれたのか?
2章 ユーザーイメージの明確化でお客様にマッチした情報発信を!
3章 圧倒的な差別化をおこなう「キュレーション」をビジネスに取り入れる
4章 差別化を生み出す「キュレーション」ステップ
5章 「差別化マーケティング戦略フレームワーク5ステップ」の完成で
売れないものが売れるようになる!
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■この書籍のチェックPOINT！
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今回ご紹介するこの書籍のテーマは、
「キュレーション」という概念です。

「キュレーション」とは、佐々木 俊尚氏の書かれた、
「キュレーションの時代「つながり」の情報革命が始まる 」の中で
このように定義されています。

「キュレーション【curation】とは、無数の情報の海の中から、
自分の価値観や世界観に基づいて情報を拾い上げ、
そこに新たな意味を与え、そして多くの人と共有すること。」

情報の需要よりも供給が上回ってきた現在、
情報の差というのはあまりつかなくなってきました。

その中で情報に対し、どんな情報を拾い、意味づけするのか、
そして共有していくのかが重要になってきます。

今回ご紹介する書籍では、この「キュレーション」という概念を用いて、
サービスや商品に対し、「視点を変える」ことで
「価値の再構築」を行っています。

例えばお土産屋さんの楽しみは数多くある品揃えから、
商品を選ぶ楽しみがあるという点があります。

しかし、それが逆にネックとなり、
ほしい商品が選べることができないという問題点も出てくるお店もあります。

そこでこういったお店には「視点を変えて」、単なる品揃えとは違い、
売れ筋、おススメという視点からユーザーに選ぶ視点を与えるという
「キュレーション＝価値の再構築」を行うことができます。

この「価値の再構築」によって、新たな差別化ができるようになりました。

この書籍ではその「価値の再構築10の視点」やその事例を設けて
丁寧に解説しています。

「価値の再構築10の視点」では、
主に下記の10項目が挙げられています。
-------------------------------------
1．プラスワン
2．情報商材化
3．サポート・不安要素の解消
4．カスタマイズ
5．個人ブランディング
6．「信頼感」の演出
7．専門家
8．時間軸
9．「お値打ち感」による価値の演出
10．アングル（逆張り）
-------------------------------------
著者は書籍の中でこの「価値の再構築10の視点」について、
成果が凝縮した10の視点と述べています。

この書籍はマーケティング活動をするには、
十分な内容になっています.

しかし、もしあれもこれもできない！！という方は、
この10の視点だけでも抜き出して、
手帳に書いたりデスクに貼っておくなどして
実行するだけでも十分元は取れるかもしれません。


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■次回予告
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今回ご紹介した「キュレーション」という概念は、
マーケティングだけではなく、
いろいろなところで取り入れられています。

では、「キュレーション」とはなんなのか。
そして何にどう取り入れられていくのか。

次回はそれについてお話していきたいと思います。

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最後までお読みいただきましてありがとうございました。

一週一選書：★★★☆☆『コトラーのマーケティング3.0 ソーシャル・メディア時代の新法則』

2013/03/25
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コトラーのマーケティング3.0　ソーシャル・メディア時代の新法則

価格　：￥2,520
著者名：フィリップ・コトラー(著)
出版社: 朝日新聞出版 (2010/9/7)
今日の一冊おすすめ度:★★★☆☆　80点
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＜本の格付け基準＞
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
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■ 目次
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はじめに
第1部　トレンド
　第1章　マーケティング3.0へようこそ
　第2章　マーケティング3.0の将来モデル
第2部　戦略
　第3章　消費者に対するミッションのマーケティング
　第4章　社員に対する価値のマーケティング
　第5章　チャネル・パートナーに対する価値のマーケティング
　第6章　株主に対するビジョンのマーケティング
第3部　応用
　第7章　社会文化的変化の創出
　第8章　新興市場における起業家の創造
　第9章　環境の持続可能性に対する取り組み
　第10章　まとめ
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■この書籍のチェックPOINT！
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従来のマーケティングでは製品主導の「マーケティング1.0」が主流であり、
今日ではこのマーケティングが行われています。

そして、消費者主導の「マーケティング2.0」へと移り変わり、
今後は「マーケティング3.0」へとバージョンアップして行くことでしょう。

モノを売り込むだけだった「製品中心」の「マーケティング1.0」。
顧客満足をめざす「消費者志向」の「マーケティング2.0」。
そして企業のミッションや理念を打ち出した「価値主導」の「マーケティング3.0」。

ソーシャルメディアが発達した今日、
ソーシャルメディア上での評判が決定的な影響力を持つ時代に、
今後マーケティングは何を目指し、どう取り組むべきか。

この書籍ではこのようなことが述べられています。

「マーケティング3.0」は、「協働」「文化」「スピリチュアル」。
この3つのバランスを適正に保ったマーケティング活動が、
本来のあるべき姿として紹介されています。

最近では「共感」「共創」といった言葉が掲げられている中、
今一つこのような言葉が受け入れられている背景が見えてきません。

それは未だマーケティング活動の姿が多くの企業では「1.0」の段階で留まっており、
「2.0」の活動はほんのごく一部でしか行われていないのが現状です。

フィリップ・コトラー氏は「マーケティング3.0」を行う原則として、
10個の原則を掲げています。
---------------------------------------------------
原則１　顧客を愛し、競争相手を敬う。
原則２　変化を敏感にとらえ、積極的な変化をおこす。
原則３　評判を守り、無いものであるかを明確にする。
原則４　製品から最も便益を得られる顧客を狙う。
原則５　手頃なパッケージの製品を公正価格で提供する。
原則６　自社製品をいつでも入手できるようにしておく。
原則７　顧客を獲得し、つなぎとめ、成長させる。
原則８　事業はすべてサービス業である。
原則９　QCD（品質・コスト・納期）のビジネス・プロセス改善をおこなう。
原則10　情報を集め、知恵を使って最終決定をする。
---------------------------------------------------
これら10個の原則に共通しているのは、
これからの時代は「製品」主導から企業の文化や理念を消費者のみならず、
社員や株主達とともに創り上げる「価値」主導へとシフトしていっているということです。

企業側が一歩通行で製品やサービスを提供するのではなく、
企業側が提供した「価値」に対して賛同してくれた人たちとともに
社会全体を作り上げることによって発展していくのが「マーケティング3.0」の定義とされています。

目に見えやすくわかりやすい「製品」「消費者」主導のマーケティングから、
「価値」主導のマーケティングへシフトしていくことで企業は利益を上げ、
成長していくことができるのか。

この書籍を読むことでその答えが見えてくるでしょう。
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■次回予告
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ユーザーが提供される「価値」を選択し、
共有するためには企業側としては、
良質な情報提供を行う必要があります。

では、どのような情報提供し、選んでもらうか。

次回はそれについてお話していきたいと思います。
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一週一選書：★★★★☆『顧客の心に火をつけろ! トライブを生み出すSNSプラットフォームの作り方』

2013/03/19
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顧客の心に火をつけろ! トライブを生み出すSNSプラットフォームの作り方

価格　：￥ 1,680
著者名：マイケル・ハイアット (著)
出版社: ソフトバンククリエイティブ (2012/12/25)
今日の一冊おすすめ度:★★★★☆　97点
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＜本の格付け基準＞
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■ 目次
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はじめに すべてこの世は舞台だ

第1章 スタートは商品から

第2章 立ち上げの準備をしよう

第3章 ホームベースを作ろう

第4章 限界を広げよう

第5章 トライブと交流しよう

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■この書籍のチェックPOINT！
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現代のビジネス環境で成功するには、
2つのことが必要です。

それは、"コンテンツ（商品）"と"プラットフォームの構築"です。
本書では「何を」「誰に」伝えるかに重点を置いています。

そのツールとして、ソーシャルメディアが使われており、
本書では「ソーシャルメディアプラットフォーム」の作り方が述べられています。

FacebookやTwitter、ブログをうまく活用するためには、
どうしたらいいのか。その内容をステップバイステップで解説しています。

本書で書かれていることを順番にその通り実践すれば、
メッセージ配信には特に困ることはありません。

しかし、現在のソーシャルメディアの利用は常に進化しています。
上で述べられているソーシャルメディアツール以外にも、
ソーシャルメディアは新しく出てきていますす。

本書では新しく出てきたソーシャルメディアの解説はしていないでのですが、
本書で述べられているソーシャルメディア（FacebookやTwitterなど）を
解説通りに実行することで他のソーシャルメディアにもツールに応用することができます。

コンテンツ（商品）の充実はもちろん大切ですが、
同時にプラットフォームの構築も大切です。

ブログやFacebookは、駅の看板広告のようなものです。

見ようとしない人には、なかなか見てもらえません。

プラットフォーム構築方法の詳細は本書に譲りますが、
本書を実行するとしないとではビジネスの成功の加速度は違ってきます。

ソーシャルメディアをもっと有効活用し、
自身のビジネスを加速させていきたい人は本書は絶対おススメです！

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■次回予告
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今回の本書で特に印象だった言葉が、
「マーケティングはもう死んだ」という言葉でした。

通年来使われてきたマーケティングの定義が、
現代ではまったく意味の違ったものになってきています。

今後マーケティングは何を目指すべきなのでしょうか。
それを次回ご紹介したいと思います。


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一週一選書：★★★☆☆『口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム』

2013/03/12
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口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム

価格　：￥ 1,575
著者名：神田 昌典 (著)
出版社: 出版社: フォレスト出版 (2001/3/1)
今日の一冊おすすめ度:★★★★☆　90点
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＜本の格付け基準＞
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■ 目次
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第1章 井戸が枯れる前に水を汲め!

第2章 「口コミ五つの常識」を大研究する!

第3章 お客がしゃべりたくなる会社、無視する会社

第4章 あなたの会社で、口コミをコントロールするには

第5章 口コミを伝染させ、売上アップも同時に実現する5ステップ・プログラム

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■この書籍のチェックPOINT！
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近年の不況と言われる時代、
モノが売れなくなったといわれています。

いくら良い商品でも販売にまったくつながらない、
時代になっていると言われます。

しかし一方では、思いがけないモノが、
ヒット商品になる時代でもあると言えます。

これらの商品がヒットする理由は何なのか。
その秘密は何かと分析すると、『口コミ』だと言われています。

今回紹介する書籍では、その『口コミ』を発生するステップとして、
次の5つのステップとして挙げています。
---------------------------------------------
1．お客様の声を集める。
2．ニュースレターを発行する。
3．携帯できる伝染ツールを作る。
4．小冊子を作る。
5．イベントを開催する。
---------------------------------------------
この5つのステップを順番に行うことによって、
『口コミ』を起こすことができるようになります。

しかし、この書籍が書かれたのは10年以上前なので、
今日のビジネス環境では全く役に立たないのでは・・・？と
思うかもしれません。

書籍の内容の表面だけを見れば、
確かにそうかもしれません。

しかし、あらゆるソーシャルメディアが主流となってきている今日でも、
この5ステップを生かすことはできます。

今、ふっと頭に思い浮かぶソーシャルメディアは何でしょうか。

Facebook、Twitter、ブログ・・・。
いろいろありますよね。

実は今日注目される口コツールがあります。
それが「LINE」と呼ばれるソーシャルメディアです。

通話やチャットを行いたい相手がLINEを登録すれば、
通信キャリアや端末を問わず、相手とインターネット電話やチャットを行うことができるため、
手軽さが売りであり、ユーザー数も2013年1月18日付けで世界で1億人を突破したと言われています。

通常LINEの投稿はスマートフォンに通知が表示されます。

同様に企業が出しているメッセージも同じように通知されるため、
その開封率とメッセージからの誘導率の高さから近年益々個人のみならず、
企業も注目しているソーシャルメディアツールです。

ニュースレターからメルマガへ、
メルマガからFacebookへ、
そして新たなるソーシャルメディアへ。

「何を伝えるか」というよりも、
「どう伝えるか」かによって『口コミ』は変わってきます。

しかし、手法は違えど、伝えるものは今も昔も変わりません。

今回ご紹介している書籍の内容もこの点を意識して使用すると、
『口コミ』現象は生まれ、次々にお客様をあなたの会社へ運んできてくれることでしょう。

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■次回予告
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『口コミ』を生み出すのにかかすことができない、ツールの存在。
昨今では、このツールが「ソーシャルメディア」と呼ばれるものです。

Facebookをはじめ、Twitter、ブログなど無料で使え、
なおかつ人を爆発的に集めることができるツールがあります。

それではそれぞれのツールはどのようにして
有効活用できるのでしょうか。

次回はそれについてお話していきたいと思います。

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一週一選書：★★★★☆『急に売れ始めるにはワケがある ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則』

2013/02/25
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急に売れ始めるにはワケがある ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則（ソフトバンク文庫）

価格　：￥ 819
著者名：マルコム・グラッドウェル
出版社: ソフトバンククリエイティブ (2007/6/23)
今日の一冊おすすめ度:★★★★☆　92点(ただし、少し内容は難しいかもしれません）
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■ 目次
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はじめに　ティッピングポイントとは何か？

第1章　爆発的感染、その3原則
--ティッピング・ポイントへ至る指針

第2章 「80対20の法則」から「少数者の法則」へ【原則1】
--感染をスタートさせる特別な人々

第3章　粘りの要素【原則2】
--情報を記憶に残すための、単純かつ決定的な工夫

第4章　背景の力【原則3】
--人の性格に感染する背景

第5章　「150の法則」という背景
--人の行動に感染する効果的な集団の規模

第6章　商品はどのようにして感染するのか？【Case study 1】
--エアウォーク社の販売戦略から学ぶこと

第7章　自殺と禁煙【Case study 2】
--ティーンエイジャーの感染的行動の謎を探る

第8章　ティッピング･ポイントを押せば世界は傾く
--焦点をしぼること、実験すること、そして信念を持つこと

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■この書籍のチェックPOINT！
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世間で流行ものと言われるものが、
爆発的に広まるには何がポイントとなってくるのでしょうか。

そして、広まったものが短期的に終わるのではなく、
長期的に根付いていくためには何が要因となるのでしょうか。

今回ご紹介する書籍には、
3つのポイントが述べられています。

1．少数者の法則
2．粘りの要素
3．背景の要素

これら3つのポイントでは、
以下のことが述べれられています。

『少数者の法則』では流行を拡げるのは、
少数者の影響が大きく、
その少数者にはそれぞれ、
１）コネクター
２）メイブン
３）セールスマン
といった役目があると述べられています。

彼らの役割は細かく分けると各々によって変わってきますが、
共通しているのは、「情報を広める」役割を持っています。

『粘りの要素』では同じように流行っても、
「すぐ廃れるもの」と「なかなか廃れないもの」との違いや、
「なかなか廃れないもの」の「粘り」の要素とは何があるのかを述べています。

つまり、広まった後でも人々の記憶に粘りつく要素は、
どのようにしたら持たせることができるのか
という疑問について述べれられています。

『背景の要素』では特定の流行が起きる場合、
その条件や状況といった背景の影響はどう関わってくるのか、
そしてそれはどう見つけることができるのかを述べています。

今回ご紹介しているこの書籍は、巷によくあるような
"予算をかけないで売上を伸ばそう！"といったような
テクニックが書かれている本ではありません。

しかし、この書籍を通して流行が生まれていくメカニズムを
理解することによって、その流行が生まれるポイントが
わかってくるかもしれません。


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■次回予告
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口コミの理論については、
今回ご紹介した書籍で知ることは十分にできますが、

さらに具体的に行うための方法は、
どういったものがあるのでしょうか。

次回はそれについてお話していきたいと思います。

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一週一選書：★★★☆☆『アイデアのちから』

2013/02/19
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アイデアのちから

価格　：￥ 1,680
著者名：チップ・ハース、ダン・ハース
出版社: 日経BP社 (2008/11/6)
今日の一冊おすすめ度:★★★☆☆　80点
----------------------------------------------
＜本の格付け基準＞
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）
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■ 目次
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序章 アイデアのちから(WHAT STICKS?)

第1章 単純明快である(SIMPLE)

第2章 意外性がある(UNEXPECTED)

第3章 具体的である(CONCRETE)

第4章 信頼性がある(CREDIBLE)

第5章 感情に訴える(EMOTIONAL)

第6章 物語性(STORIES)

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■この書籍のチェックPOINT！
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自分が考えたアイデアを外に向けて発信するとき、
アイデアを受け取る側に浸透しないアイデアというものがあります。

この書籍では、アイデアは「既存」のものと「既存」のものを
結び付けたものであると述べられています。

この時「既存」のアイデアのままになっているか、
それとも「創造的」なアイデアになっているかによって
受け取る側の心に残るか残らないかが決まってきます。

この「創造的」なアイデアにするためには、
どうしたらいいのでしょうか。

それが今回この書籍で述べられている
SUCCES(サクセス)の法則という法則です。

SUCCES(サクセス)の法則とは、
------------------------------
(1)単純明快である(Simple)
(2)意外性がある(Unexpected)
(3)具体的である(Concrete)
(4)信頼性がある(Credible)
(5)感情に訴える(Emotional)
(6)物語性(Story)
------------------------------
の頭文字をつなげて、
SUCCES(サクセス)の法則としています。

これは成功するアイデアを作るための
チェックリストとして用いられます。

例えば、1961年にジョン・F・ケネディ米大統領が語った、
「人類を月へ」という演説があります。

このケネディ米大統領の演説はアメリカ全国民を熱狂させ、
そして見事にその思いを成就させることになりました。

また、日本のソニー創業者の井深大氏が語った、
「ポケットに入るラジオ」というコンセプトがあります。

これもまたSUCCES(サクセス)の法則を満たした結果、
ソニーという大企業を世界企業へと飛躍させる原動力となりました。

優れたアイデアというのは時に人を動かし、
時に歴史を動かします。

しかし、そのアイデアを生み出すには、
一体どうしたらいいのかを考えたとき
この書籍がきっと役に立ちます。

上で述べたSUCCES(サクセス)の法則を活用すれば、
優れたアイデアは生み出すことができます。

この書籍にはSUCCES(サクセス)の法則をあてはめた具体例もありますので、
今一つイメージがわかないなという人でも安心してアイデアづくりができます。

もし、アイデアがなかなか生み出すことができない、
アイデアが出てきてもなかなか広まらないといった悩みを抱えている人は、
今回の書籍をぜひ活用してみてください。



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■次回予告
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ところで今回ご紹介した『アイデアのちから』という本は、
ある本に触発され書かれた本だと言われています。

そのある本というのは、「口コミ」効果を書き記した本の中では、
ロングセラーになっている本です。

マーケティング関連本の中では古典と言われているこの本では、
「口コミ」に関してどのようなことが語られているのか。

それを次回ご紹介したいと思います。

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一週一選書：★★★★☆『売れる数字 組織を動かすマーケティング』

2013/02/12
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■　本日の紹介　【紹介者：長谷川　知宏】
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売れる数字　組織を動かすマーケティング

価格　：￥ 1,575
著者名：佐藤義典
出版社: 朝日新聞出版 (2010/11/5)
今日の一冊おすすめ度:★★★★☆　92点
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＜本の格付け基準＞
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）
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■ 目次
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序章 「売れる数字」が解決する「一貫性のミス」
第1章 売れる数字「戦略指標」
第2章 戦略を成果に変える「勝利の方程式」
第3章 強みを数値化する「戦略指標」
第4章 戦略指標と勝利の方程式の具体事例
第5章 組織を動かす戦略指標
第6章 戦略指標の使い方

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■この書籍のチェックPOINT！
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どんな業種に関わらず、
経営をする上で欠かすことができない一つとして、
戦略があります。

特に企業が使う戦略の一つが、
「マーケティング戦略」です。

過去ビジネスを成功へと導いていたのは、
「３Ｋ（＝カン、経験、気合）」営業でした。

しかし、昨今の時代、「３Ｋ（＝カン、経験、気合）」営業に変わるものとして、
数字を意識した「３Ｓ＝戦略・戦術・数字」営業です。

特に重要なのが、
目標となる「数字」の立て方です。

よく勘違いされるのが、
「今年の戦略は●●円達成することだ！」
と掲げている会社があることです。

しかし、戦略とは本来目標を達成するための道筋であります。

目標と戦略の違いを分けるためにも、
「数字」での考え方は非常に重要になってきます。

もし、数字を使わないで戦略を立てようとすれば、
成功と失敗の違いがわかりません。

そして、組み立てた戦略をきちんと評価することもできず、
社内にノウハウが蓄積しないという事態も起きます。

戦略が失敗する本当の理由は、戦略(考え方)と戦術(やり方)の
「一貫性のミス」にあると著者は述べています。

戦略を実行し、成果を出すためには、
「戦略指標」という数字が重要になってきます。

本書ではこの「戦略指標」を組織の強みを実行する際の数値指標と定義しています。

この「戦略数値」を作らないことには、
たとえ戦略を作ったとしても行動までは結び付きません。

では、「戦略数値」とはどう組み立てていけばいいのでしょうか。

具体的な立て方は本書に譲るとして、
ここでは簡単な3つのポイントをお伝えしたいと思います。

「戦略数値」は、

1.簡単に数値化、計測できること。

2.「逃げ道」のない指標であること。

3.戦略を勝利の方程式につなげる指標であること。

※勝利の方程式については、本書のP.69からの第2章を参照。

この「戦略数値」を上記の３つのポイントをもとに明確にすることによって、
戦略の一貫性をとることができます。

明日からの戦略実行にはぜひこの数値を、
本書を参考に出して実行してみましょう。


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■次回予告
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今回ご紹介した数字や戦略の重要性は、
おそらくほとんどの方は理解していると思います。

しかし、戦略などはツールの一つであり、
そのネタ元というべきものはどのようにして見つけたらいいのでしょうか。

次回はそのお話を書籍を通じてお話したいと思います。

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一週一選書：★★★☆☆『繁盛店をつくる立地選び 低リスクで開業する「場所」と「デザイン」の鉄則』

2013/01/29
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繁盛店をつくる立地選び 低リスクで開業する「場所」と「デザイン」の鉄則

価格　：￥ 1,680
著者名：崎元 則也
出版社: 日本実業出版社 (2011/3/17)
今日の一冊おすすめ度:★★★☆☆　80点
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＜本の格付け基準＞
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
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■ 目次
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1章
立地に関する「４つの勘違い」と「３つの勘どころ」をつかもう
「エリート立地」より本当に儲かる「お宝立地」を探そう
エリート立地に対する「勘違い」が間違った憧れをつくる
　　勘違い1　エリート立地は儲かる
　　勘違い2　人通りが多い場所はお客さまが来る
　　勘違い3　お店が多い場所はお客さまも多い
　　勘違い4　近くに同じ業態の店がないのはチャンスだ
これからお店をオープンするなら「お宝立地」で繁盛店をつくろう！
　　月々の利益に大きな差が出る！
　　初期投資額も大きな差が出る！
お宝立地で勝つ「勘どころ」を抑えておこう
　　勘どころ1　初期投資を抑えて販促費に回す
　　勘どころ2　固定費を抑えてリピーターづくりに回す
　　勘どころ3　物件を吟味する

2章
儲かるお宝立地とお得立地を探そう
儲かるお宝立地を探すには「面」の調査から
「線」は周辺施設との位置関係によって変わってくる
「点」は店をよりよく見せることで決まる
フロアごとの売上と家賃を比較して損得を決定する　ほか

3章
お客さまを呼びよせる外観、看板、アプローチ術
お客さまが「何となく」入る店をつくる
　　お客さまを呼びこむ「看板」を置こう
　　鉄則1　何の店か、一瞬でわかるか？
　　鉄則2　その看板はお客さまに見えているか？
　　鉄則3　お客さまを上手に誘導できているか？
お客さまを立ち止まらせないアプローチ術　ほか

4章
お客さまを楽しませるお店づくりをしよう
お客さまをリピーターにする空間デザイン術
照明でお客さまの感動を生む　ほか

5章
確実に利益を出すためのお金の基礎知識とスムーズな出店
オープンまでのタイムスケジュールを確認する
お店のスタート資金を計算してみよう
投資額をいかに回収するかが勝負　ほか

6章
かしこい居抜き物件の活用法
スケルトン物件と居抜き物件、残置物件の違い
得する居抜き物件を見抜こう
機器類のトラブルを防ごう
居抜き物件のリフォーム・リニューアル術　ほか

7章
立地のハンデをものともしない繁盛店の秘密インタビュー
読書のすすめ／お客さまを喜ばせたいという気持ちがオリジナリティを生む
カーブスジャパン／徹底的な地域密着で口コミ集客が可能になる
サンサール／お客さまに誠実であることが常連客をつくる　ほか

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■この書籍のチェックPOINT！
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お店を出してビジネスをする方にとって、
とても欠かせないのが、立地（ロケーション）です。

どこにお店を出すのかで、
その後の成否が決まってきます。

しかし、より多くの方が勘違いしているのが、
「一等地に出せば、必ず儲かる」
「人通りが多い場所に出せば、お客さまは必ず来る」
「お店が多い場所に出せば、お客さまは必ず来る」
という点です。

しかし、これらの考えはいずれも「立地」に関する大きな勘違いなのです。

「立地」には、種類が4種類あります。

1.エリート立地
2.お宝立地
3.お値打ち立地
4.ダメ立地

それぞれどういう立地なのかは、
この書籍のP.23を読んでほしいのですが、

多くの店を出そうと考えている人が、
選んでしまうのが1番目の「エリート立地」です。

エリート立地は、その名の通り、
人通りも多く、駅にも近いなどといった、
通常考えられる好条件に当てはまります。

しかし、この「エリート立地」を選んでも
成功するとは限りません。

初期投資の負担が大きく回収までに時間がかかるうえに、
競合店が多く、経営が成り立たなくなるということも少なくないのです。

それよりもまずは2番目の「お宝立地」を探し、選びましょう。

「お宝立地」は、家賃は一等地に比べて割安なのに、
一定の集客が見込めるという立地です。

「お宝立地」を探すためにはそれぞれ、
・「面」
・「線」
・「点」
の3点で見極めます。

「面」とは商圏の事をいい、例えば駅の近くにお店があるのであれば、
この駅ではいったい何人の乗降客がいるのかなどを図ったりします。

「線」とはお店への行きやすさを言い、
「ついでに寄った」というお店であるかどうかです。

店舗経営にとって、「人の流れ」は経営に影響を与えるところです。

「人の流れ」によって売上げは変わってくるため、
「面」＝商圏を作ったら、
実際に線を引いてチェックを欠かさないようにすることが大切です。

そして、「点」とはお店の見やすさのことを言います。
どこから見えるのか、どのように見えるのかをいい、
無理なく自然と見えるというのが特徴です。

この書籍は、この「お宝立地」の探し方はもちろん、
店舗のデザインや店舗にかかるお金の話も、
しっかり解説しています。

「立地」は、一度決めてしまうと、
やり直しがきかないという部分です。

もし、今後お店を出そうと考えている方には、
失敗するリスクを下げるためにも、
今回の書籍は役立つことでしょう。

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■次回予告
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実際に店舗を出してもビジネスである以上、
どうしても避けて通れないのが「数字」という問題です。

どんな目標を掲げ、いつまでにいくら達成するのか、
そして日々進捗具合を図るにはどうしたらいいのか。

その基本的な基準が数字で図ることです。

では、ビジネスで使う数字というものには、
どういったものがあるのでしょうか。

そして、その数字はどう図っていけばいいのでしょうか。

次回はその紹介をしていきたいと思います。

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一日一選書：★★★☆☆『トップ3%の会社だけが知っている儲かるしくみ』

2013/01/28
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トップ3%の会社だけが知っている儲かるしくみ (中経の文庫)

価格　：￥ 630
著者名：石原 明
出版社: 中経出版 (2012/8/28)
今日の一冊おすすめ度:★★★☆☆　83点
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＜本の格付け基準＞
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■ 目次
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第1章 伸びる会社には伸びる理由がある

第2章 絶対に売れるしかけと勝てるしくみはこうつくる

第3章 誰も教えてくれなかったモノがうれまくる法則

第4章 勝手に発展する組織をつくる

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■この書籍のチェックPOINT！
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さまざまな情報がありふれている世の中、
「一つのことをとことん掘り下げて考えつくす」
ということを行っている経営者はほとんど少ないそうです。

他人が述べた理論を「本当にそうなのか」と立ち止まって、
角度を変えて眺めることがなかなかできないそうです。

近年の高度なIT化に伴い、あらゆる情報が入ってくる中で、
これからは自分の頭の中で作った枠組みで物事を考えるのではなく、
その枠組みを取り払った思考というのがこれからは求められるのです。

では、どのようなことを今後行っていけばいいのでしょうか。

今回のこの書籍で注目するポイントは2つです。

それは、

●何か変わっていることをしてたら「うん！？」と思う癖を身に付ける（P.95）
●「人はどんなときに動くのか」「人はどんな時に夢中になるのか」（P.169）

です。

つまり、経営者たる者、ぼーっとして毎日を過ごすのではなく、
常にアンテナを張り、人の心理が動く現場を体験する。

この行動が非常に重要となってくるのです。

例えば、あなたが街を歩いていた時、
ある角のお店に人だかりができていたとします。

そこは普段は閑散としていて、
あまりお客さんが入っているのを見たことがありません。

しかし、その日に限って人だかりができているのです。

その時にすぐ素通りするのではなく、
「ん！？なんでいつもは閑散としているのに、
今日に限って人がたくさんいるんだろう・・・」
とすぐに頭に疑問が浮かぶようになっていないといけないのです。

そして、
「いったい何の目的で人はこんなに集まっているんだろう」
と好奇心を持つことです。

また、人がモノを買うとき何が原因で、何の目的で行動するのかを知る一番の方法は、
自分がモノを買った時の感情を大切にすることです。

例えばあなたが新しいパソコンを買った時、
何が決め手だったのでしょうか。

色？
形？
値段？
保証？
特典？
・
・
・
・

物事の結果には必ず原因があります。
その原因を知るには自分が経験したことが、
一番の情報です。

経営者に関わらず、モノを販売する仕事に携わっているのであれば、
常日頃こうした感情は無視せず、アンテナを張るように生活しましょう。

この書籍ではこういった点に着目して、
読んでみましょう。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■次回予告
━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回紹介した書籍では、
集客や商品の販売の仕方といった内容が紹介されています。

プラス、店舗経営をしている経営者の方は、
「どこに店を出せばいいのか」という問題も出てきます。

そこで次回はその「立地戦略」について書かれた本を
ご紹介していきたいと思います。

これから店舗を経営していきたい方、
そしてすでに店舗経営をしているけど
なかなかお客様が集まらないと思われている方には
とても役立つ書籍となるでしょう。

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一日一選書：★★★☆☆『「論理力」短期集中講座 』

2012/12/27
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「論理力」短期集中講座 (フォレスト2545新書)

価格： ￥ 945
出口汪 (著)
出版社: フォレスト出版 (2010/9/8)
今日の一冊おすすめ度:★★★☆☆　83点
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■ 目次
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第1章 言葉が人生を劇的に変化させる理由(成績のいい人が優れている能力とは?
言葉が自在に使えると、なぜ得なのか ほか)

第2章 なぜ、あなたの話が通じないのか?(あなたのことなんて誰も分からない
自己中心人間の言葉遣いとは? ほか)

第3章 「論理エンジン」で言葉の基本を身につける(論理的に書くための六つのルール
本当に使える文法とは ほか)

第4章 考えを整理するための「論理エンジン」(論理とは先を予想すること
論理的文章のルール ほか)

第5章 考えるツールをつくる文章のストック法(知識を定着させる方法
八頭身美人を創造する ほか)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ この本を選んだ理由
━━━━━━━━━━━━━━━━━━

近年、グローバル化が進み、競争相手が日本国内にとどまらず、
世界へ向けて活動するようになってきました。

これは大企業だけにとどまらず、
中小企業といった今まで世界で活動することが少なかったところまで、
視野に入れなくてはいけない時代となってきました。

その中で果敢に叫ばれるのが、
英語力やIT、会計といった知識を取得することです。

しかし、それ以前に取得すべき知識があります。
それが、世界共通言語というべくものである、
「ロジカルシンキング」です。

一般的には世界共通言語というと、
「英語」と言われがちです。

しかし、英語のみならず、多言語でもビジネスするところはあり、
最近では台頭してきた中国でのビジネスは、中国語を使うことも多いようです。

ところが、「ロジカルシンキング」は、相手が人間である以上、
全世界共通で使えるものです。

逆に言うとこの「ロジカルシンキング」を身につけていないと、
相手にされないということです。

一見「ロジカルシンキング」を身につけるのは、
とても難しく、そして面倒くさいと思われがちです。

今回ご紹介する書籍はその難しくとらわれがちなロジカルシンキングを、
平易に優しく教えてくれる書籍なのです。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■おススメステップ！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
本は読むだけでは成果は出ません。
行動してこそ成果が出るものです。
でも、具体的な行動の仕方が分からない・・・。
そのために簡単に、すぐに取り掛かれる行動ステップをご紹介します！

━━＜効果が出る具体的ステップ＞━━━━

1.『「論理力」短期集中講座 』を読む。

2.書籍に書かれている例題に取り組む。

3.取り組んだ後にロジカルシンキングがどう生かされているか確認する。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回の著者は大学受験界ではとても有名な方で、
参考書シリーズは、大ベストセラーです。

私も大学受験の時には、
使用していました。

その時には著者の事は全く知らず、
ましてやロジカルシンキングなんて言葉自体知らなかった時代です。

しかし、近年ビジネスマンにこの受験参考書が、
再び注目を浴びているそうです。

理由は、著者が大学参考書の中で、
繰り返し説いてきたロジカルシンキングに着目されてきたからです。


一般的なロジカルシンキングの本は、
とても難解で取り組みにくいという欠点があります。

その中で著者のロジカルシンキングは、
大学受験向けでありながら、

例題をロジカルシンキングを用いて解いていくため、
ビジネスマンにも取り組みやすい点があります。

ぜひ、この書籍を手に取っていただいて、
世界で活躍すべくロジカルシンキングを手に入れましょう！！


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一日一選書：★★★★☆『営業マンは「お願い」するな！』

2012/12/26
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営業マンは「お願い」するな！

価格： ￥ 1,365
加賀田 晃 (著)
出版社: サンマーク出版 (2011/2/18)
今日の一冊おすすめ度:★★★★☆　95点
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＜本の格付け基準＞
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）
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■ 目次
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第１章 営業とは「売ってあげる」仕事である――哲学編

第２章 即決させる営業――セオリー編

第３章 抵抗は真に受けるな――抵抗切り返し編

第４章 相手を意のままにあやつる――極意編

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■ この本を選んだ理由
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売れていない営業マンが売れる営業マンになろうと決めたとき、
あらゆる情報を参考にすると思います。

書籍であったり、セミナーであったり、教材であったり・・・。

しかし、どれも抽象論的な話しか載っていません。

「気合と根性だ！」
「顧客の姿をミラーリングして、アイコンタクトをして・・・」

どれもこれも特定の人にしか当てはまらない話ばかりです。


それもそのハズ。
当の本人でさえ、営業を教えられた経験がなく、
自分の感覚で営業を行ってきたんですから。


でも、もし今まで誰も説明し切れなった営業方法が、
体系立てて説明されていたとしたら・・・？

そして、その営業方法が身に付けるのに、
1か月しかかからないとしたら・・・。

それが今回ご紹介する書籍なのです。


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■おススメステップ！
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本は読むだけでは成果は出ません。
行動してこそ成果が出るものです。
でも、具体的な行動の仕方が分からない・・・。
そのために簡単に、すぐに取り掛かれる行動ステップをご紹介します！

━━＜効果が出る具体的ステップ＞━━━━

1.『営業マンは「お願い」するな！』を読み込む。

2.営業のセオリーを順番に読み込む。

3.営業先にて一つ一つを実践していく。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


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■編集後記
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今までどのくらい買ってもらわんがために、
頭を下げてきたことでしょう。

しかし、もう買ってもらおうと頭を下げていた苦痛からは、
解放されませんか。

解放されるばかりか、
相手からは感謝の嵐です。

今回の書籍にはそれだけの"パワー"があります。

私はこの著者でもある加賀田晃氏に、
何回かお会いしたことがあります。

すでに64歳になる方ですが、
そんじょそこらの20代の方よりパワーが違います。

今回の書籍のアマゾンレビューを見てみました。

マイナス評価を付けている方の意見をみると、
今の時代に合っていないとか、押し売り営業である
という意見が多数ありました。

もちろん表面的にみると、
そのような意見も否定はできません。

なぜなら私自身そうだったからです。

しかし、加賀田式セールスの本質を知るごとに、
これは営業に関わらず、対人関係を築くすべてに通ずることであると言えます。

加賀田晃氏は言います。
営業なんてわかりゃ～簡単・・・。


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一日一選書：★★★★☆『新人OL、つぶれかけの会社をまかされる』

2012/12/25
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新人OL、つぶれかけの会社をまかされる (青春新書PLAYBOOKS)

価格： ￥ 1,080
佐藤義典 (著)
出版社: 青春出版社 (2010/9/29)
今日の一冊おすすめ度:★★★★☆　90点
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＜本の格付け基準＞
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
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■ 目次
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プロローグ 宣告

第1章 屈辱

第2章 奮闘

第3章 希望

第4章 確信

第5章 決着

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■ この本を選んだ理由
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モノがなかなか売れにくい時代になってきているこの時代。
そのときに生きてくるのが「マーケティング」です。

「しかし、マーケティングってあれでしょ？
市場調査して、顧客の動向を調べて、
ナントカ分析して・・・」
と思う人が案外多いかもしれません。

確かにそういった知識を持ち、
活用することは必要でしょう。

でも、いきなりムズカシイ話を出されてもやる気が起きない・・・。
何かてっとり早く使えるものはないのか・・・。

そんな人にはぜひ本書を手に取って読んでほしいと思います。
そして、使ってください。

あなたが今、売り上げで悩んでいるとしたら、
本書は生きてくるでしょう。

本書は物語風に書かれているので、
主人公を自分を置き換えて読み進めていくと、
まるでコンサルティングを受けているような感覚で
問題点が解決するようになるでしょう。


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■おススメステップ！
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本は読むだけでは成果は出ません。
行動してこそ成果が出るものです。
でも、具体的な行動の仕方が分からない・・・。
そのために簡単に、すぐに取り掛かれる行動ステップをご紹介します！

━━＜効果が出る具体的ステップ＞━━━━

1.本書を熟読する。

2.本書で述べられている戦略が自社にどう当てはまるか、
書き出していく。

3.書き出したものをまとめる。

4.戦略を実行する。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


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■編集後記
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戦略と聞くととてもムズカシク聞こえるのは
とても不思議ですよね。

「大事なんだろーなとは思う。
でも、難しそうだから、
なんだかやろうと思えない・・・」

そう思っている人が案外多いかもしれません。
本書はそんな人にはうってつけです。

よくある経営書のような難解な本ではありません。
しかし、読み終えたときには知らぬ間に
マーケティングの知識がついている。

そんな不思議な本です。

今まで戦略の重要性が分かっていながら、取り組んでいなかった人は、
この機会に読まれてみてはいかがでしょうか。


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一日一選書：★★★☆☆『100円のコーラを1000円で売る方法2』

2012/12/24
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100円のコーラを1000円で売る方法2

価格： ￥ 1,470
永井 孝尚 (著)
出版社: 中経出版 (2012/9/6)
今日の一冊おすすめ度:★★★☆☆　89点
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＜本の格付け基準＞
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）
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■ 目次
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1 業績悪化の真犯人は誰だ?
―日本型コンセンサスの落とし穴

2 なぜマクドナルドはリーダーであり続けるのか?
―弱者の差別化戦略と強者の同質化戦略

3 実験は「結論」からはじめろ
―PDCAの本質とストーリー戦略

4"あらゆる事態"にそなえるな
―網羅思考のワナ

5 「平等から公平へ」シフトしたパナソニック
―仮説思考と論点思考

6 マツダがガソリン車でハイブリッド車に対抗できた理由
―弱者に不可欠な「選択と集中」

7 ローコストキャリアが大手航空会社に勝つ方法
―「やらないこと」を決める差別化戦略

8 「1+1+1=3」を超えるチームづくり
―ミンツバーグの創発戦略

9 撤退する勇気
―トレードオフの見きわめ方

10 社員14人で業界シェア80%を握るコミーの戦略
―参入障壁の築き方

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■ この本を選んだ理由
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あなたはビジネスを進めるとき、
きちんと戦略は立ていますか？

おそらくほとんどの方はきちんと計画した戦略をたて、
それを実行しているかと思います。

でも、その戦略の前提が間違っていたら・・・？

過去の成功体験にとらわれていませんか？

これからの時代にマッチした戦略を立てていますか？

今回紹介する書籍は、今までの成功してきた戦略を否定するものではなく、
踏まえた上で新しい"ストーリー"を生み出すには？にフォーカスしたお話です。


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■おススメステップ！
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本は読むだけでは成果は出ません。
行動してこそ成果が出るものです。
でも、具体的な行動の仕方が分からない・・・。
そのために簡単に、すぐに取り掛かれる行動ステップをご紹介します！

━━＜効果が出る具体的ステップ＞━━━━

1.『100円のコーラを1000円で売る方法2』を読む。

2．事業部全体で内容をシェアする。

3．今進めているプロジェクト、もしくはこれから予定のあるプロジェクトについて、
書籍の内容がどうあうか仮説を立てる。

4．仮説を実行する。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


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■編集後記
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今までの戦略は、マイケル・E・ポーターや、ランチェスター戦略など
過去の成功体験を生かすことで進めることができました。

しかし、現代のビジネス業界では過去の成功体験にとらわれているようでは、
まったく太刀打ちができない世の中となってきています。

では、太刀打ちできるようにするにはどうしたらいいのか・・・？

その疑問はこの書籍を読み進めることで、
氷解してくることでしょう！


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一日一選書：★★★☆☆『Googleがほしがるスマート脳のつくり方 ニューエコノミーを生き抜くために知っておきたい入社試験の回答のコツ』

2012/12/21
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昨今、挨拶や名刺代わりにどんどん本が出版されています。
このメルマガを立ち上げた目的は、『人生を変えるようなよい本を紹介すること』と
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■　本日の紹介　【紹介者：長谷川　知宏】
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Googleがほしがるスマート脳のつくり方 ニューエコノミーを生き抜くために知っておきたい入社試験の回答のコツ

価格： ￥ 2,310
ウィリアム・パウンドストーン (著)
出版社: 青土社 (2012/7/24)
今日の一冊おすすめ度:★★★☆☆　86点
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＜本の格付け基準＞
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■目次
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１．グーグルプレックスは激戦の場
　　　　超人気企業に採用されるには

２．創造力というカルト
　 　　　　人事の歴史、あるいはなぜ面接官は悪乗りするのか

３．ひっかかった、面食らった！
　　　　大不況はいかにして奇問珍問を流行らせたか

４．グーグルの採用システム
　　　　１３０人の応募者からどうやって１人を選ぶのか

５．エンジニアという人種ー彼らのように考えないためには
　　　　単純に考えることの大切さ

６．クセもの問題対策の手引き
　　　　麺札間の隠された意図を見抜く

７．ホワイトボード利用術
　　　　図を用いて解答するコツ

８．フェルミに博士と地球外生物
　　　　１６秒以下で答えを出すには

９．割れない卵
　　　　「どのようにして」を問う問題

１０．自分の頭の重さを測る
　　　　絶体絶命のときはどうするか

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■この本を選んだ理由
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
会社にとって必要な人材を獲得したい！

そう思ったときにとる方法の一つは、
『面接』をすることです。

でも、『面接』をしたからといって、
良い人材は獲得できるの？

どんな質問を投げかければ、
人材の能力を測れるの？

その疑問に答えるべく、今回の書籍をご紹介します！

この書籍では、グーグルが採用試験で応募者の知的能力を試し、
革新的アイデアを生み出せる人材を見極めるための問題を取り上げています。

また、これから就職、転職を予定している人向けに、
このような面接問題に対する回答の仕方や考え方も公開しています。

企業の人事部に勤めている人や、これから就職、転職を予定している人には、
大変うってつけの書籍となることでしょう！


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■おススメステップ！
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本は読むだけでは成果は出ません。
行動してこそ成果が出るものです。
でも、具体的な行動の仕方が分からない・・・。
そのために簡単に、すぐに取り掛かれる行動ステップをご紹介します！

━━＜効果が出る具体的ステップ＞━━━━

1.まず、全体を読み通します。

2．この中で紹介している問題を1問選び、取り組みます。

3．後ろのほうに回答がありますので、読んでみます。

4．回答をもとに、頭の使い方も一緒に学んでみます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今の時代、いかに時間をかけずに効率的に
人材を確保できるかが重要となってきています。

かといって、ありきたりな面接問題では他社との差別化図れません。

企業の人事部に勤めている方や就職、転職を考えている人は、
この書籍を通して企業が求めている人材の頭の使い方を学んでみてください。

そして、今会社に勤めている人（特に重要なポストについている人）は、
この書籍を組織内で共有してみましょう。

これからの時代に求められる人材の頭の使い方を
一緒に学んでいけることでしょう！


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最後までお読みいただきましてありがとうございました。

一日一選書：★★★★☆『ゴール―最速で成果が上がる21ステップ』

2012/12/20
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ゴール―最速で成果が上がる21ステップ

価格： ￥ 1,470
ブライアン トレーシー (著)
出版社: PHP研究所 (2006/04)
今日の一冊おすすめ度:★★★★☆　96点
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■目次
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序章　私の人生が変わった日
Chapter1　潜在能力を解き放つ
Chapter2　人生の主導権を握る
Chapter3　自分の未来は自分でつくる
Chapter4　価値観を明確にする
Chapter5　本当の目標を定める
Chapter6　絶対的な意図を定める
Chapter7　自分自身に対する考え方を分析する
Chapter8　初めの一歩を踏み出す場所
Chapter9　進歩を測定する
Chapter10　障害を取り除く
Chapter11　専門分野の達人になる
Chapter12　しかるべき人たちとつき合う
Chapter13　行動計画を立てる
Chapter14　時間管理のスキルをマスターする
Chapter15　毎日目標を見直す
Chapter16　目標を絶え間なく視覚化する
Chapter17　潜在意識を活性化する
Chapter18　柔軟な姿勢を保つ
Chapter19　生まれ持った創造力を解き放つ
Chapter20　毎日、何かをする
Chapter21　成功するまで粘る
まとめ　今すぐ行動を起こそう

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■この本を選んだ理由
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前回に引き続き、目標設定、管理の方法について
まとめた書籍の紹介です。

前回お伝えした『目標達成の技術』の基礎ともなっているこの書籍は、
世界的に有名なコンサルタント、ブライアントレーシー氏がまとめたものです。

ブライアントレーシー氏は営業の世界でも有名な方ですが、
その彼をトップ営業マンたらしめているのが、
今回の目標設定、管理方法の技術なのです。

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■おススメステップ！
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本は読むだけでは成果は出ません。
行動してこそ成果が出るものです。
でも、具体的な行動の仕方が分からない・・・。
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━━＜効果が出る具体的ステップ＞━━━━

1.『ゴール―最速で成果が上がる21ステップ』を読む。

2．1日1Chapter毎に実践する内容を決め、実践する。

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■編集後記
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ビジネスに携わる人だけではなく、
多くの方が目標の重要性は知っています。

しかし、具体的な目標設定、その達成方法は学校では教えてくれません。

誰もがその重要性を知っているにもかかわらずです。

それなら自分で学ぶしかない！
でも、どうやって学べばいいというのか・・・。

その疑問、不安から解き放ってくれる、
その本が今回の書籍なのです。


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一日一選書：★★★★☆『目標達成の技術』

2012/12/19
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目標達成の技術

価格： ￥ 1,470
青木仁志 (著)
出版社: アチーブメント出版 (2012/10/1)
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■目次
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第1章 目標達成の扉

第2章 真の目標設定

第3章 目標達成の障害

第4章 目標達成の原理原則

第5章 達成計画の立案

第6章 信念の力

終章 自分自身との契約

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■この本を選んだ理由
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有限である一度きりの人生の中で、
充実させ、有意義な人生を送るにはどうしたらいいのでしょうか。

当たり前に目標を達成させ人生が充実できる人と、
達成ができず思い通りの人生が遅れていない人との違いは
どこにあるのでしょうか。

成功する行動、成功する思考、そしてそれを管理する方法とは・・・。

今回ご紹介する書籍は、ただ理論を並べるだけの書籍ではありません。

あなたの思考、そして日々の行動を管理するためのワークもありますので、
読みながら自分が望む人生プランを作ることができるでしょう！

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■おススメステップ！
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━━＜効果が出る具体的ステップ＞━━━━

1.『目標達成の技術』を一度全体通して読む。

2.『目標達成の技術』の中にあるワークをそれぞれ書き込んでみる。

3.書いてみた内容をA4用紙1枚にまとめる。

4.毎日持ち歩き、眺める。

5.1週間に1回、2週間に1回行う。

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■編集後記
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成功するための情熱、思考、行動力は誰にも備わっています。

では、なぜ成功する人というのは限られているのでしょうか。
それは自分の人生の成功に対して、
"考える"という時間を設けないからです。

そして、考えるための方法がわからないからです。

この書籍では今まで考える時間をあまり設けていなかった人も、
考え方がわからなかった人も自分が望む人生を送るために
この書籍を通して自分が望む人生を送りましょう！


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